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微商丨做微商絕不能有的6種心理

微商銷售,講的一個是嘴上功夫,另一個就是心理素質。想讓顧客相信你,購買你的產品,你就要信心十足。只有內心強大了,才是真的強大,你要在氣勢上壓住對方。想要成功做微商,以下6種心理是不能有的:

1、怯懦心理

主要見于一些涉世不深、閱歷較淺、性格內向、不善言辭的人,由于怯懦,在銷售工作中即使是自己認為正確的事,經過深思熟慮之后卻不敢表達出來。這種心理顧客也會觀察出來,結果反而會對自己產生看法,不愿意向你購買產品。

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2、自卑心理

所謂的自卑感就是缺乏自信并且辦事無膽量,畏首畏尾,隨聲附和,沒有自己的主見。這種心理如不克服會磨損人的獨特個性。

克服自卑心理非常有用的方法:學會適當的自戀,欣賞自己,同時也要給自己心理暗示:告訴自己是一個很棒的銷售代理,為自己鼓勁!

3、猜疑心理

在銷售過程中與顧客交談的時候,會用不信任的目光審視對方,無端猜疑,懷疑顧客有沒有能力購買,見到一些長相打扮不太好看的就會貿然去評價對方,為對方貼上帶有自我判斷的標簽等等。

當用猜疑的心態去面對顧客的時候,雖然表面上面感覺沒什么,但內心的不耐煩情緒客戶是可以感應到的,做銷售一定要切記:不要用自己的思維去衡量別人的想法。

4、逆反心理

出現這種心理是因為大多數人希望自己顯得很聰明,能受到尊重。所以有時候會在用爭辯的方式與顧客交流,讓顧客認可自己是對的,但這樣容易使顧客產生反感情緒,即使你對了,失去了顧客,那又能怎么樣?

所以要學會傾聽,了解顧客的訴求,根據需求推薦產品。

5、做戲心理

人們愛聽稱贊的話語,但是過于浮夸的贊美會失真,如果在與顧客的交流中只是做表面文章,而不去深入了解顧客,也就失去了和顧客建立長久聯系,成為朋友的機會。

只有建立在真實、坦誠的基礎上,客戶才會更加的信賴你,才愿意和你做生意!

6、貪財心理

“為什么我給顧客推薦產品都被拒絕了?”提出這個問題之前應該先問下自己是否真心為顧客推薦,還是只是因為這款產品提成高。如果你沒有去為顧客考慮過,只想著自己的利益,能達成的交易往往也只是一次性銷售,更別提回頭客了。

當我們成功克服以上這6點不足,充滿熱情和喜悅,身邊人就會越來越喜歡你,新客戶成為回頭客,再介紹新客戶過來,你在銷售的路上也會越來越輕松!

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