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如何用一款手霜引爆門店流量?T透聯名動漫IP祭出差異化新招

http://www.9435557.live/ 2020/1/3 8:29:06 閱讀數:1155

第1個十年,T透憑借天然素食的護膚新理念在護膚市場站穩了腳跟,并迎來了品牌業績的黃金時期。如今第二個十年到來,發展近20多年的T透面臨著更加復雜多變的美妝市場,積極求變才能保持品牌活力。

作為老牌國貨,T透如何抓住年輕化美妝市場的新潮流?

如何用一款手霜引爆門店流量?T透聯名動漫IP祭出差異化新招

首先是瞄準線上渠道和電商平臺。據了解,近年來T透不僅發力各大電商銷售渠道,并且針對電商渠道推出了線上特別款產品,并獲得了良好反饋。

此外,增強品牌核心競爭力也是T透轉型的重要方向。為了滿足消費者日益多元化和個性化的消費需求,T透在產品研發上積極打造差異化優勢,在增強品牌影響力的同時吸引更多的年輕消費者。

瞄準Z世代推IP聯名新品

當下的消費市場正圍繞著Z世代消費者快速地更新轉型,在美妝行業體現明顯。脫穎而出的無論新興品牌還是經典品牌,都爭相用新花樣搶占更多的市場份額。

在產品層面明顯的表現,就在于附加價值賦能。今年,阿斯特的CS渠道會議上也提到了產品賦能的方向問題!癐P賦能”對于消費者而言,不僅代表一種獨特的個性符號,更一種自我獨立消費意識的體現。

近年來眾多國漫IP形象相繼爆火,加上各種文創IP盛行,IP聯名成為品牌“刷臉”的重要方式。相比于枯燥的營銷概念,這些二次元形象更能夠快速吸引年輕消費群體心智,達到強營銷、高滲透的效果。

在阿斯特山東濟南和湖北武漢的兩場會議現場,“卷卷公主”的IP試點就吸引了眾多嘉賓的關注。其中與門店合作推出的定制款護手霜,更是以“IP營銷+產品”的方式為門店引爆流量。

這款定制護手霜,就是T透攜手擁有十年歷史的“卷卷公主”IP推出聯名款凝香嫩手霜套盒。

作為兩大國產原創品牌,“卷卷公主”IP與T透的品牌形象十分契合,不僅都具有一定文化沉淀,同時也都具有積極向上的品牌精神。這款定制套盒在外觀形象的設計融入了卷卷公主形象的可愛元素,亦向消費者傳達“愛與幸!钡腎P價值觀,同時也延續了T透一貫的“素食”理念,增加了植物成分的元素。從概念上瞄準90后、00后年輕消費群體。

據T透品牌負責人介紹,“作為主打‘可食用級原料’的護膚品牌,T透健康天然的護膚理念已經逐漸為消費者所熟知。而通過打造新的IP形象,不僅豐富了品牌原有的形象,同時也進一步拉近了與年輕消費者的距離!

圍繞消費者需求,打造場景化使用體驗

隨著秋冬季的到來,消費者對護手霜等滋潤個護品類的需求達到頂峰,但除了單純的保濕滋養之外,他們開始產生更加細化、明確的需求。

根據消費者使用護手霜的不同場景,T透設計了4款不同類型的產品。這4款嫩手霜分別針對鎖水、滋潤、嫩膚、保濕等護手需求,對應了辦公、居家、聚會、出行等多種使用場景。通過不同的成分和功效來設計產品品類,既滿足了消費者對于護手霜的個性化需求,同時也幫助消費者快速找到適合自己的產品。

另外在外觀形象和香型上,T透也采用了不同的設計巧思。4款嫩手霜分別具有不同的香水香型,在外包裝上也印有特別設計的卷卷公主形象,在外觀顏色上也做出了花樣區分。

在冬季的各種節日,嫩手霜等產品也成為不少年輕消費者送禮第1選擇,T透為整套嫩手霜產品設計了精致的禮盒外包裝,并且搭配了特制的心愿小卡片。對于喜愛社交的年輕消費者而言,既可以自用收藏,也可以當做節日禮物。

即將跨入20年新發展的階段,T透通過推出定位年輕消費市場的嫩手霜再一次吸引了眾多年輕者的關注。從推出獨特理念的青梅系列,到針對性護膚的去黑頭護理套裝。緊跟美妝市場的新風潮,不斷年輕化,T透在風云變幻的化妝品市場中抓到核心痛點,與消費者一路,走得更高更遠。

來源:化妝品財經在線

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