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把市值看成“期望票”而不是“信任票”

http://www.9435557.live/ 2020/1/3 8:24:30 閱讀數:498

“產品潮起潮落,唯有品牌可以穿越時間的磨礪!

上市40天,便超越上海家化成市值高的化妝品企業;上市103天,市值翻了2.5倍之多突破300億大關;成為上證180指數中入選的化妝品企業……

這些,是廣東丸美生物技術股份有限公司(以下簡稱丸美)2019年7月25日登陸上海證券交易所以來創造的佳績。

面對這些成績,丸美股份CEO孫懷慶也相應地收到了外界不同程度的關注!吧鲜幸詠,你的心情如何?”“你認為丸美要如何保持這種一路上漲的態勢?”等問題如潮水般沖向了他。

“其實,保持不能成為企業家關注的重點。保持優秀,才是資本市場給予一個公司正確估值的根本原因!痹谕杳烙趶V州鉑爾曼酒店召開“2020丸美東京珍珠臻皙奢養系列新品發布會”間隙,孫懷慶面向媒體表露了他內心的真實想法。

因而,孫懷慶表示,目前丸美并沒有把自身在資本市場的良好表現,看作是投資者投給自己的“信任票”,而當作是“期望票”。

丸美滿足投資者期望的方式,是以“長期主義者”的心態和行動去打造丸美股份。

此次發布會上,丸美大的亮點是發布了日本原裝進口品牌MARUBITOKYO旗下第3個高端產品系列——日本珠臻皙奢養系列。

據了解,該系列產品以日本伊勢海的AKOYO珍珠為原料,加持諾貝爾獎時鐘基因及細胞自噬兩大黑科技,具有美白、抗衰、提亮等多種功效,共8個SKU。值得一提的是,除護膚以外,日本珠臻皙奢養系列還迎合市場需求,推出了MARUBITOKYO的底妝產品——臻皙奢養持妝氣墊BB霜。

從2018年初的日本酒御齡冰肌系列,到2019年的日本花彈潤嬌嫩系列,再到如今的日本珠臻皙奢養系列,MARUBITOKYO保持著每年發布一個新系列的節奏。

孫懷慶介紹,其實,早在2015年丸美便規劃好了MARUBITOKYO的產品發布節奏,并花了三年時間醞釀推出系列。丸美計劃,2021、2022年兩年還會再發布2個MARUBITOKYO系列,分別以“茶”“泉”為品牌核心靈感和原料。

之所以5年前就能確認這一規劃,是因為丸美每年都會做市場調查,并且在彼時洞察到消費升級時代即將來臨,即便化妝品市場一直在變化,消費者對于高端抗衰老產品的需求卻不會變。

因此,丸美投入了大量人力物力財力在東京成立研發中心,確保MARUBITOKYO系列產品能夠實現日本研發、設計、制造。2019年,MARUBITOKYO已經上市的兩個系列產品的銷售,占據了丸美CS渠道銷售額的10%,百貨渠道的20%。

“如果5個系列都上齊了,MARUBITOKYO的銷售額或將占丸美CS渠道25-30%比例,百貨渠道50%的比例!睂O懷慶言語里滿是興奮。因為,在他的規劃中,MARUBITOKYO既是成功投資的日本原創品牌,也將成為百貨渠道里的“新物種”。

20%營銷費用是優秀快消品的剛需成本

“大多數人都知道,丸美是品牌里價位高且成規模的品牌。但其實,我們特別難!

孫懷慶打比方,100個消費者中,可能有80個人知道丸美,但購買丸美產品的可能只有30個人。

這中間的50個人為什么不購買?

“因為天然的不信任!睂O懷慶認為,在國外高端大牌的包圍下,消費者對國產品牌且尤其是價位偏高的國產品牌有一種天然的不信任。但這并不意味著,品牌要因此放棄高端化。

“要通過更多的宣傳渠道、購買渠道讓消費者知道你、觸達你,做好品牌建設。并且,還要持之以恒的來做這件事!痹谒磥,只有堅持,消費者才會建立起對品牌的認知和信心,品牌才能進一步發展。

“產品潮起潮落,唯有品牌可以穿越時間的磨礪!

孫懷慶介紹,為了打造品牌力,丸美從2007年便開始投放廣告,至今已投入超過15億元。他計劃,未來5年,丸美還要累計再投入30億元,持續加強品牌建設傳播。

“每年20%營銷費用是優秀快消品的剛需成本!

發布會現場,丸美宣布簽約國家游泳隊為丸美代言人,并將結合2020年東京奧運會加大對于MARUBITOKYO產品的推廣。孫懷慶表示,和游泳隊沖擊奧運會榮譽一樣,丸美的目標是沖擊世界護膚的榮譽。

打造品牌和品類矩陣

在孫懷慶的理解中,CS是丸美的母親渠道,百貨是丸美的品牌高地,電商是便捷優惠渠道,專業線是極致體驗的渠道。丸美接下來要做的,是站在這些已有的根基上,迎合渠道及營銷玩法的新變化,打造一個能夠穿越經濟周期的全品類化妝品公司。與之同時,更加注重數字化及創新能力的建設。

比如,面對目前勢頭強盛的新銳品牌,丸美應該學習它們在社交媒體上的玩法為己所用,并加大對于這方面的投入。他認為,每個時代都會誕生一些新力量,但終究只會留下少部分根基扎實的“玩家”。而這些新力量所帶來的新東西,便成為丸美再做大做強的重要鋪路石。

在丸美接下來的規劃中,將打造以丸美品牌為核心的超級品牌,并進一步加快多品牌、全品類矩陣建設。

比如,2017年被丸美收購的彩妝品牌戀火,目前已通過兩年時間的梳理重新定位為“來自韓國的底妝家族”,2020年1月,戀火將推出精華粉底棒等爆品。未來10年,戀火目標成為陪伴90后消費者成長的10億級輕奢彩妝品牌。

“非做不可,這是一個大化妝品集團基本的結構!睂O懷慶表示,未來不排除通過進一步收購其他國家的品牌來實現這一目標。

來源:品觀網

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